0757-85395029
新闻中心
您现在的位置:首页 > 行业动态

陶瓷行业的新品类定位策略

发布时间:August,17,2015


定位理论是指找到一个品类,大众对其品牌认知很模糊,企业就有机会做出一个品牌即品类。换句话说,企业对产品在潜在消费者确立一个合理的品牌位置。比如一提到加多宝,会想到红罐凉茶。

这个理论在陶瓷行业同样适用。瓷砖产品是品类创新的载体,新品类不仅是创新,重要的是它与现有瓷砖产品相比,自身带有着鲜明的区别。

新品类营销的战略价值

一、品类能够成就品牌,提升品牌价值。
当陶企的品牌是新品类的第一品牌时,它就被普遍认为是原创者,并且是最好的。当其他陶瓷品牌侵犯第一品牌的领域时,它们被普遍认为是模仿品。

二、开辟蓝海,具有天然规避竞争的屏障,拥有更强的自我保护性。
如果一个陶企的品牌是品类中的唯一品牌,这个品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时,会更强化这个陶企是第一的认知。

  
如何创造新品类

现在的陶瓷市场是一个竞争充分的市场,其产业平均利润已经很薄。所以,新品类营销战略是差异化竞争最基础最显效的手段。对于创造新品类,有以下三种方法:
一、用创意思维加上创新技术去创造一种全新产品,创造新品类。谁能率先把产品推向市场,谁也就理所应当地成为新品类的开拓者和首席代表。

二、用技术工艺创新。即在原来产品的基础上或升级或加减,创造新品类,总之,设法与原来的产品不同,创造条件形成符合战略价值的新品类。
三、用创造或发现的新概念去创造新品类。定位的功夫下在消费者的头脑中,玩的是品类概念,在产品上并不需要有本质的改变,这也是品类战略的神奇之处。

 
新品类市场的风险规避

新品类因为新,成为传播的要点和对消费者的吸引点,就好象自己会说话一样。但是,创新就会有风险,要学会用以下方法规避风险:
一、甄别真假需求。新品类与旧产品在需求上、使用上要有关联和承接,节省传播费用。

二、阻击跟随,保住胜利果实。好不容易开辟的新品类市场,前期投入不少,刚要收获,模仿者蜂拥而至。因此,要有阻击跟随者的方法:
1、找准适宜的市场切入点。消费者只有在需要使用瓷砖的时候才会关注产品,所以要找到能引起消费者适当关注的一个切入点。
2、只要实力允许,市场推进速度要快。不仅要占领市场,更要占据消费者的心,成为消费者心中的领导品牌。
3、要有作为品类代表者的在技术、产品升级等方面的储备。当模仿者跟来,作为开创品类的代表品牌,要有理由表明自己的正宗。


[ 返回上一页]