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顺辉瓷砖6S特训营:知识、技能和感动,一样都不能少!

发布时间:October,18,2015


9月的广东依然热浪翻滚,但比这热浪还要火热的,是顺辉瓷砖9月8-11日在广州海军黄埔军事博览中心举行的“6S特训营”金牌店长全能培训活动。近150名来自全国各地的顺辉旗舰店的骨干导购员、店长和经销商老板参加培训。顺辉瓷砖销售总经理彭长华亲自到场旁听了课程,销售总经理助理张海军作开营致辞,两位领导共同出席了结业晚会。

培训形式:严肃而又活泼


在位于广州长洲岛的海军黄埔军事博览中心培训基地这个近乎“与世隔绝”的地方,经过教官的引导,近150名学员暂时忘记了各自的本来身份,不管是导购员、店长还是经销商老板,都以一种空杯心态投入活动,为在培训中学有所思、学有所获打下了良好的基础。和8月份两次年中经销商会议一样,学员们被分成了10个小组,各自拟定组名和口号,以团队为单位展开学习竞争;与年中经销商会议不同的是,这次未按地域分组,而是通过报数以随机的方式分组,增加了各组学员磨合的难度,但也激发了他们的激情和斗志。



这种在封闭环境下军事化管理的分组竞争的培训形式,可谓既严肃又活泼,让学员们体验了走出校门之后久未接触的军训生活。三天四夜的时间里,他们一起出操、学习、吃饭,共同为各自的团队加分而努力拼搏,相互结下了深厚的友谊,也和教官建立了深厚的感情。



培训内容:丰富并且实用


以贴近终端实战为着力点,以提升经销商骨干人员全面销售能力为核心目的,此次培训的课程涵盖了终端销售的方方面面:标准化的店面提升系统,标准化的团队激励系统,标准化的店面销售系统,标准化的销售体验工具,标准化的品牌对比话术,标准化的产品卖点话术。培训中,顺辉瓷砖策划部经理方辉平和策划推广专员朱小玉、徐逢彪、朱广友激情饱满而风趣幽默地讲解了各自精心制作的课件——顺辉人通过长期实践而得出的实战经验和智慧结晶。学员们听得非常投入,积极做笔记、拍照,踊跃提问、答题。那种活泼热烈的氛围让人仿佛回到了学生时代。很多学员特别是经销商老板认为,“内部讲师可能没有外聘讲师那样能说会道,但这次培训的内容真的非常贴近实战,有理论、有实战演练,用于终端实战肯定能提升销售业绩”。


培训开始前,学员们参观了顺辉瓷砖高明生产基地,大大开阔了眼界、增长了知识特别是产品生产方面的知识。培训中,宜高软件公司和圆方软件公司相关负责人到场讲解了如何利用软件设计装修效果图而助力销售的课程,丰富了培训内容。课程结束后,一场以口试为形式的考试紧张展开,全体学员一一单独面对讲课的老师,接受严格的考试。虽然有四个老师实施考试,但还是花了四个多小时的时间才完成这项工作,培训认真的程度,由此可见一斑。



培训收获:有所学有所感


9月11日晚上,顺辉瓷砖组织了一场别开生面的结业篝火晚会,让学员们度过了一个快乐而难忘的美好夜晚。晚会上,学员们纷纷发表感言,除了销售知识和技能上的收获,这次培训带给他们很大收获,不仅学到了知识和技能,还收获了感恩,对感恩有了更加深刻的理解,“我们要学会感恩,感恩父母、亲人、朋友,感恩老板、领导、同事,感恩客户,感恩顺辉瓷砖,感谢为这次培训全心全力付出的顺辉瓷砖总部工作人员和教官!”此外,他们还借助紧张学习之余用心排练的节目来表达这种感恩之情。唱歌、跳舞、演小品……学员们自编自导自演的节目丰富多彩,有的热情澎湃,有的婉转深情,有的幽默搞笑,充分体现了顺辉人的多才多艺。



彭长华总经理为在培训PK中总分位居前三名的小组颁发了现金奖励,方辉平经理为节目表演最优秀的小组颁发了现金奖励。顺辉瓷砖还准备了美味的大蛋糕,为9月份出生的学员过了一个意义非凡的生日,让他们倍觉惊喜和感动。晚会的最后一个环节是放飞孔明灯。望着一盏盏孔明灯飞向夜空,全体学员和工作人员都站了起来,默默地许下梦想和心愿。



学习不会终结,实践更无止境。顺辉瓷砖还将举行第二期“6S特训营”金牌店长全能培训活动,学员们回到工作岗位后也会将所学到的知识和技能用于实践……“终端6S销售宝典”会给经销商带来怎样的改变和提升呢?全体顺辉人拭目以待!(文∕邹思进  图∕伍宗贤)

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